Definisi lead mengarah pada orang yang memiliki
dan menunjukkan niat membeli. Lead juga diartikan sebagai prospek serta
potensial buyer. Jika secara offline lead bisa dilihat dan mudah dikenali, maka
lead secara online agak sulit untuk dikenali karena pada dasarnya kita tidak
bisa melihat mereka secara langsung.
Namun, ada beberapa cara yang bisa dilakukan untuk mengenali lead secara
online, yaitu dengan memperhatikan orang-orang yang menunjukkan ketertarikan
mereka secara online. Misalnya orang-orang yang memberi like, comment maupun
share di media sosial. Selain itu, orang yang mengunjungi website juga termasuk
lead baik mereka yang mengunjungi website secara langsung maupun melalui mesin
pencari. Apabila di marketplace, lead adalah orang-orang yang memfavoritkan
atau menjadikan wishlist. Lead mempengaruhi penjualan karena pada dasarnya
mereka adalah calon pelanggan yang akan membeli. Karena itulah diperlukan
strategi yang pas agar lead bisa terbujuk untuk melakukan pembelian misalnya
dengan bantuan Jala.
Cara dengan kemungkinan tertinggi untuk
memperoleh lead dan penjualan adalah melalui referal. Referral merupakan cara
menarik calon pembeli melalui link yang diberikan pelanggan kepada calon
pembeli tersebut. Cara ini merupakan cara yang efektif untuk meningkatkan lead
dan penjualan karena pada dasarnya sama saja dengan pelanggan merekomendasikan
suatu situs atau barang kepada calon pembeli yang mereka kenal. Karena hal
inilah calon pelanggan akan semakin tertarik karena rekomendasi yang mereka
dapatkan berasal dari orang-orang yang mereka kenal dan dapat dipercaya.
Selain melalui referal, lead juga bisa
didapatkan dengan search engine
optimization atau SEO. Hal ini karena search
engine alias mesin pencari merupakan tujuan utama yang dituju calon pembeli
saat mencari sesuatu. Apalagi jika calon pembeli yang bersangkutan tidak
mengenal website Anda. Calon pembeli tidak akan secara langsung menemukan
website Anda, tetapi melalui mesin pencari terlebih dahulu. Karena itulah
pemanfaatan SEO menjadi hal yang sangat penting. Dengan bantuan Jala, segala aktivitas marketing bisa
dimonitor dan saling terintegrasi sehingga lead dan penjualan bisa meningkat.
0 komentar
Posting Komentar